Network Marketing: perchè ti dicono di NON farlo?

Questo articolo è una recensione sul network marketing basata sulla mia personale esperienza ed è basata su esempi reali e concreti che potrò anche presentarvi personalmente se me ne darete l’opportunità.

Dopo una Laurea in Economia e Direzione Aziendale e dopo aver testato con mano le reali opportunità che il mercato attuale del lavoro offre per una mamma, posso dire con assoluta certezza che questo a dispetto di altri settori è veramente meritocratico.

E come dice il saggio e, probabilmente stanco di esser citato, Philip Kotler:

“L’unico vantaggio competitivo sostenibile consiste nella capacità di apprendere e di cambiare piu’ rapidamente degli altri.”

Philip Kotler

Se vuoi saperne di più ti invito sul mio canale You Tube, che puoi vedere cliccando qui.

In questo video per esempio ti parlo del perchè ho iniziato.

Fortunatamente ho scelto di cambiare, prima informandomi e poi aprendo la mente a possibilità spesso bistrattate a causa di una scarsa o non voluta conoscenza o da qualcuno che cerca di sfruttare questo argomento “scottante” per creare specchietti per allodole e vendere i suoi libri e i suoi servizi di consulenza.

Ma iniziamo dal principio.

Network Marketing: cos’è?

Il mio amato libro di Principi di Marketing (Philip Kotler e Gary Armstrong) definisce il marketing come

“La gestione di relazioni profittevoli con il cliente e il suo scopo è quello di creare valore per il cliente e ottenere in cambio un valore da quest’ultimo”.

Philip Kotler

Nel caso del Network Marketing, ciò verrà fatto creando un network  [net «rete» e work «lavoro/struttura»] ossia una struttura di relazioni a rete, grazie al passaparola di clienti soddisfatti.

Nel Network Marketing la soddisfazione del cliente è al centro di tutto.

Il cuore pulsante del network marketing è quindi il valore e la soddisfazione del cliente, che genera un passaparola sincero e spontaneo grazie al quale espandere le proprie relazioni, venendo pagati per quante più persone diverranno consumatori o distributori del prodotto.

Il Network Marketing è l’evoluzione del marketing stesso in quanto consente di assolvere ai bisogni mettendo al centro di tutto la soddisfazione del cliente con il coraggio di stravolgere quello che è il concetto classico di vendita in filiera.

Perché i bisogni del cliente sono al centro di tutto?

Il Network Marketing fa si che sia possibile:

• dare al cliente un prodotto di maggior valore e di un miglior rapporto qualità prezzo, senza far arricchire un’intera filiera alle sue spalle;
• dare un servizio e una consulenza a tu per tu, cosa che non avviene per esempio con le vendite su Amazon ed Ebay.

Taglio di costi inutili e investimento in prodotti qualitativamente superiori

Nel mercato tradizionale, infatti, prima che un prodotto arrivi nelle tue mani deve passare per una lunga e costosa filiera, ossia la catena di distribuzione: produttore, centri di smistamento, grossisti, grande distribuzione… e poi infine arriva nello scaffale dove un povero ed ignaro cliente dovrà pagare:

• il prezzo finale di vendita al pubblico ben gonfiato rispetto a quello di fabbrica;
• ma con la qualità di un prodotto di fascia più bassa.

Altro aspetto da considerare è il prezzo della pubblicità. Infatti con il tuo acquisto pagherai anche i tuoi beniamini che pubblicizzano il prodotto.

Con il mercato tradizionale paghi circa il 70% in più del reale valore del prodotto!

Con il Network Marketing invece:

• non ci sono lunghe filiere di distribuzione, ma il prodotto viene consegnato direttamente al consumatore facendolo così risparmiare;
• non ci sono costi pubblicitari perché tutto passa tramite il passaparola basato sull’esperienza personale.

Questo garantisce un’alta qualità del prodotto che altrimenti non verrebbe consigliato dai consumatori. Maggiore è la qualità di un prodotto, maggiore è la soddisfazione dei clienti che lo acquistano, maggiore sarà il passaparola positivo tra i consumatori che porterà, quindi, all’aumento delle vendite di quel prodotto di cui si parla tanto bene.

Inoltre quei costi che sarebbero stati impiegati in pubblicità e lungo la filiera possono essere investiti in ricerca e sviluppo allo scopo di creare prodotti sempre più innovativi ed efficaci.

Crea un rapporto diretto e di fiducia che mette il cliente al centro.

Il cliente, infatti, non viene abbandonato una volta fatto l’acquisto, come normalmente accade su Amazon e E Bay ma viene seguito dalla persona che lo ha consigliato. Si tratta, infatti, molto spesso di una persona vicina o di un parente che, dopo aver condiviso la sua personale esperienza positiva con il prodotto, si accerta che anche la persona a cui l’ha consigliato utilizzi il prodotto in modo corretto e che abbia gli stessi benefici che lui ha avuto.

Con l’avvento dei social e di WhatsApp è inoltre possibile mettersi in contatto con persone distanti fisicamente, ma con le quali è comunque possibile creare relazioni ed interagire dando un servizio di consulenza di primo grado.

E’ infatti interesse di ciascun distributore avere clienti felici, anzi entusiasti, per generare passaparola positivo.

Capite bene che il centro di tutto è la qualità, perché se il prodotto stesso non fosse efficace, il business non reggerebbe, si creerebbe un passaparola negativo che farebbe crollare quello che molti vogliono far passare come un castello di sabbia e che invece ha fondamenta profonde, come per esempio i più di 30 anni di storia di Pm International (FitLine).

Ci sono anche altri sistemi che hanno tentato di allegerire i costi per il consumatore, per esempio gli acquisti su Amazon ed Ebay, ma purtroppo queste forme di vendita non garantiscono alcuna forma di consulenza o di servizio post vendita.

Il Network Marketing quindi assolve al meglio a questi due requisiti e si rivela essere la quadra perfetta per far si che al centro di tutto ci sia la piena soddisfazione del cliente.

Il lavoro del Network Marketing: false credenze.

“E’ un sistema di vendita piramidale.” Falso.

Molto spesso il network marketing viene confuso con delle forma di vendita piramidali illegali. Come detto prima nel network marketing la base di tutto è la meritocrazia.

Fai molta attenzione a non confondere le due cose. E’ proprio a causa di queste pratiche illegali (che purtroppo esistono in ogni settore) che il mondo del network marketing, in passato, è stato sporcato.

Oggi fortunatamente esiste una legge la 173 del 17 Agosto 2005 che tutela aziende, incaricati e clienti e s’intitola “Disciplina della vendita diretta a domicilio e tutela del consumatore dalle forme di vendita piramidali”.

Come vedi dal titolo, qui in Italia dal 2005 in poi possiamo stare sereni! Gli schemi piramidali sono vietati per legge. La vendita piramidale si differenzia dal Network Marketing soprattutto perché non esiste un vero prodotto da commercializzare ed il guadagno viene ottenuto soltanto grazie al puro e semplice reclutamento di persone che, per entrare nel sistema, devono versare una somma di denaro.

E la legge punisce questa pratica con sanzioni molto alte, fino a contemplare addirittura l’arresto. Per una tua maggiore consapevolezza e tranquillità sul tema, ti invito a leggere il testo di questa legge (lo trovi facilmente online). Guadagnare sul solo reclutamento è illegale!

“Solo chi è in cima si arricchisce.” Falso.

Non è vero che solo chi è sopra di te si arricchisce, ma anzi è un sistema meritocratico, perché anche l’ultima persona arrivata, se si impegna in questa attività, può scavalcare coloro che sono arrivati prima di lei e può quindi guadagnare di più in base ai propri meriti.

Conosco personalmente molte persone che si sono fatte valere in questo senso, per esempio Federica, cugina di mio marito, che nel giro di 9 mesi è riuscita a creare un business di 25.000 € di fatturato mensili oppure Eleonora, una ragazza che frequentava il mio corso di TRX in palestra, che nel giro di 3 anni ha creato un business di 200.000 € di fatturato mensili.

Sono persone che conosco personalmente e che per me sono di grande esempio di determinazione e voglia di farcela. Per quanto riguarda la mia esperienza personale, da quando ho iniziato a lavorare seriamente, nel giro di 4 mesi sono riuscita a creare un business di 10.000 € di fatturato mensili.

Non stiamo parlando di “fuffa”. E se mi contatterai in privato te lo posso dimostrare, giusto per accontentare anche i “San Tommaso”… se non vedo non credo… (lo so che tu hai capito che sono una persona trasparente e non metti in dubbio le mie parole, ma mi piace essere chiara e basarmi sui fatti e non sulle parole).

A tal proposito, se vorrai sapere come ho mosso i miei primi passi e come sono riuscita ad avere risultati ho creato un WEBINAR GRATUITO, dove ti spiego ogni dettaglio e dove puoi anche conoscermi meglio. Se non hai tempo puoi anche vederlo in velocità 2x. 😉

Ecco il tuo invito al Webinar, lo trovi cliccando qui:

Dove eravamo rimasti?… Ah si…

Molto spesso nel mercato tradizionale questo non avviene, gli ultimi arrivati sono spesso stagisti malpagati o per nulla pagati che per dimostrare quanto valgono devo combattere non poco per magari qualche avanzamento di carriera, senza considerare la sempre più diffusa pratica dei “raccomandati” coloro che mai si schioderanno dalla loro poltrona anche se ti mettessi a fare i salti mortali davanti.

Detto ciò vedo molto più “piramidali” (metaforicamente parlando) i sistemi tradizionali di lavoro in azienda a cui siamo abituati dove c’è un unico capo, qualche socio se va bene, i dipendenti, i raccomandati e gli stagisti.

Per non parlare poi della pochissima tutela che viene data alle lavoratrici

…mamme o aspiranti tali che vengono respinte ai colloqui di lavoro alla domanda: “Vorresti avere dei figli?!”

“Non sei libero come vogliono farti credere.” Falso.

Devo dire che grazie al network marketing sono diventata imprenditrice di me stessa ma senza rischi / pensieri con un piccolissimo costo di partenza simbolico e la massima libertà e flessibilità.

Il Network marketing ti consente di avviare un’attività come se fossi un imprenditore ma senza rischi d’impresa, non hai banche a cui rispondere, affitti da pagare, dipendenti da retribuire, ma d’altra parte puoi gestire il tuo tempo come se fossi tu capo di te stesso.

Decidi tu dove e quando lavorare, magari mentre stai allattando tua figlia o mentre stai aspettando che finisca la sua lezione di danza.

Nel Network Marketing infatti non vieni pagato in base al numero di ore lavorate, ma in base ai risultati raggiunti. Se questa non è libertà…

“Devi proporti insistentemente alle persone per vendere qualcosa.” Falso.

Non devi fare nulla di diverso di quello che già fai. Lo sai che le aziende del network marketing ci pagano per quello che ogni giorno facciamo completamente gratis?

A tal proposito ti invito a guardare questo video che ti spiega meglio come funziona.

Ogni giorno consigliamo un prodotto o un servizio con cui ti trovi bene film, libri ristoranti,.. .pensaci: non lo fai già? E mai nessuno ci dà nulla in cambio. Nel Network invece si, e anche molto!

Hai 3 fonti di guadagno:

• Con la vendita diretta di prodotti/servizi;
• Aiutando altre persone a replicare ciò che fai tu;
• Con dei bonus legati al tuo fatturato e a quello del tuo team.

Coloro che ti contattano più volte al giorno tentando di venderti qualcosa, non hanno nulla a che vedere con questo mondo e non hanno capito nulla di cosa significa soprattutto fare Network, ossia creare una rete di rapporti duraturi. Diffida pertanto da loro e affidati a chi è in grado di aiutarti a creare una vera relazione con il cliente.

“È un lavoro rischioso e non hai tutele.” Falso.

Le aziende serie del Network Marketing sono associate ad Avedisco che è un’associazione che tutela consumatori ed incaricati alle vendite. Non corri alcun rischio, infatti non devi investire nulla, cosa che invece deve fare un imprenditore, ma d’altro canto puoi decidere tu di te stesso.

Aggiungo poi che è un’attività ereditabile quindi tutto quello che si costruisce non andrà mai perso, ma lo potremo lasciare ai nostri figli. E ai giorni d’oggi questa è una miniera d’oro. Pensi di poter dire al tuo capo quando vado in pensione tieni il mio posto per mio figlio? Non credo.

Aziende Network Marketing: come scegliere quella giusta?

Ci sono tante aziende di Network Marketing, come scegliere quella giusta?

Se ancora non sei associato a nessuna azienda di Network Marketing, ti capisco, perché io ci sono passata prima di te e so che la scelta e il timore di partire con il piede sbagliato c’è.

Però posso spiegarti un metodo obiettivo che anch’io ho seguito per fare la mia scelta di successo.

Ecco gli elementi che devi assolutamente considerare e il perché:

• Anni di attività: è un ottimo indicatore sulla validità del prodotto e sulla solidità del piano retributivo. Più l’azienda è longeva più vuol dire che il prodotto è testato dai clienti che dimostrano di apprezzarlo e che i compensi previsti per i distributori sono equi e garantiti. Non è un caso che PM Internationl (FitLine) l’azienda che ho scelto sia stata fondata nel 1993.

• Solidità economica dell’azienda: verifica chi è il fondatore e i suoi collaboratori, e la sua stabilita economico-finanziaria. L’azienda per cui lavoro per esempio ha un rating tripla A+, inoltre si tratta di un azienda familiare dove il figlio sta già studiando per portare aventi il sogno del padre con amore e passione, affiancato da un comitato medico scientifico di fama internazionale. Ciò garantisce anche una visione a lungo termine.

• Presenza di una sede legale in Italia ed associata ad AVEDISCO: in questo modo sarai certo della legalità dell’azienda. Inoltre AVEDISCO garantisce il corretto comportamento commerciale tutelando incaricati alle vendite e consumatori.

• Strumenti a tua disposizione: verifica che l’azienda metta a tua disposizione un tuo e shop personale al quale i clienti possano acquistare, che sia un sito fruibile in modo semplice e dal quale possa scaricare informazioni utili per il tuo business.

• Formazione di alto livello e una persona a tua disposizione (sponsor) per aiutarti: come tutto la formazione è la base del successo!

• Prodotti brevettati e certificati: in questo modo sarai certo che il tuo prodotto è unico e potrà differenziarsi dagli altri e risulterà preferibile grazie agli elevati standard qualitativi. In questo settore come abbiamo detto è più importante avere tra le mani un prodotto di reale valore che un prodotto economico. Ricorda che è la qualità quella che genera passaparola e alimenta il network! L’azienda che ho scelto ha ben 77 brevetti, e risponde a rigidi standard qualitativi (GMP, TÜV SÜD ELAB, Lista di Colonia ecc.). Te ne ho parlato nel dettaglio qui. A tal proposito ti segnalo che oggi ho avuto una fantastica notizia: i prodotti FitLine sono stati nominati come gli integratori più affidabili al mondo (leggi qui l’articolo).

• L’andamento delle vendite negli ultimi anni: ti da un’idea dell’andamento della domanda per quel determinato settore e prodotto. Scegli un settore in crescita, come quello dell’integrazione per esempio e nel quale l’azienda spicchi. Io sono orgogliosa di dirti che ho fatto la scelta migliore in quanto l’azienda per cui lavoro si è classificata al primo posto tra le aziende di vendita diretta come quella con il tasso di crescita più veloce nel 2021 (Bravo! International Growth Award) e nei primi 6 mesi di quest’anno ha già registrato un Record di vendite a livello globale: +60% nei primi 5 mesi del 2020. Ecco qui gli ultimi dati pubblicati su Direct Selling Magazine.

• Tempistiche di pagamento degli incaricati: per esempio con PM DirectCash FitLine è la prima società di vendita diretta a pagare online istantaneamente le commissioni delle vendite dirette. In questo modo non dovrai attendere un mese.

• Beneficenza: non parliamo solo di soldi, ma anche di sviluppo e sostegno globale. Credo che la beneficenza sia imprescindibile. Da oltre 15 anni con la sua fondazione PM We Care aiuta i bambini nel mondo ad avere un futuro migliore.

Ma quanto si guadagna con il Network Marketing di FitLine?

Se desideri approfondire quest’aspetto ti invito a leggere quest’articolo che ho scritto nel quale scendo nei dettagli e ti parlo di quanto si guadagna con il Network Marketing di FitLine. Ovviamente rimango a tua disposizione per parlarne al telefono in modo da poter chiarire con te ogni aspetto. Come ti dicevo prima a me piace essere chiara e trasparente.

Se non sei ancora soddisfatto ti segnalo anche quest’articolo in cui puoi leggere delle testimonianze di distributrici FitLine e vedere alcuni dei risultati monetari raggiunti.

Per prima cosa c’è una differenza da fare:

• se vuoi crearti un extra mensile, questo lavoro puoi farlo tranquillamente … e magari puoi cominciare come un piano B che poi diventa il tuo piano A (si, certo puoi farlo!);
• se vuoi farne una professione e portare a casa uno, ma anche duo o tre stipendi al mese, allora ti invito a leggere questi punti.

Perchè non fare Network Marketing?

Finora tante cose belle e il ritratto di un mondo meraviglioso, ma c’è un ma. Tutto ciò che ti ho detto è vero ed è frutto della mia personale esperienza, ma ci sono alcuni motivi per i quali non dovresti fare Network Marketing e visto che è giusto che tu prima d’iniziare lo sappia, vediamoli assieme.

Non dovresti fare Network Marketing se:

• se non hai una persona competente e con esperienza a cui affidarti h24. E’ indispensabile comprendere come funziona il nostro lavoro per avere risultati e per questo ho deciso dei creare dei semplici ed efficaci mini corsi per aiutarti, oltre ovviamente al mio supporto, che chiedi pure alle mie distributrici, è veramente h24.
• se non sai sopportare i no. I no ci sono ovunque nella vita, in qualsiasi lavoro che tu faccia e anche qui. Non puoi aspettarti che le persone a cui ti proponi dicano tutte si, spesso questa situazione non dipende da te, ma da mille altri fattori esterni. Prova a pensare a quanti no hai detto tu nella vita, alla commessa del negozio di scarpe, alla tua parrucchiera che voleva cambiarti taglio di capelli, eppure loro continuano ancora a lavorare … e perchè poi non dovrebbero?!
• se non hai voglia di lavorare. Abbiamo detto che il Network Marketing ti da la libertà di un imprenditore e pure senza rischi. Ma un imprenditore deve lavorare per portare a casa risultati, non può aspettare che piovano dal cielo. Come in tutti i lavori.
• se non hai costanza e determinazione. Questo lavoro da risultati in base a come tu lo affronti. Se lo prendi come un hobby, guadagnerai come un hobby, se lo prendi come un “ci provo lavoro”, guadagnerai come un “ci provo lavoro” e se invece lo prenderai come un lavoro allora qui viene il bello… potrà ripagarti anche come se tu facessi 2/3 o più lavori al mese.

Se sei arrivato a leggere fino a qui, devo farti i complimenti, e devo anche dire che, a intuito, tu la stoffa per questo lavoro ce l’hai!

Per cui conto su di te, aspetto un tuo messaggio.

Prendi in mano il coraggio, prendi in mano il telefono e scrivimi.

Non ho mangiato ancora nessuno! 😉